重慶老鄉李高工夫婦是西安交大熱能專業畢業的,年齡與我相仿。他們的兒子李銘賢經營房地產生意。俗話說:「運氣來了,山都擋不住。」銘賢夫婦就這樣發了,買了大宅、好車,生了一兒一女,公司雇員二十餘人。我因右膝不靈,少有出門。而今年勞工節李高工致電於我說:「侯老師,這次你一定要來,有你感興趣的事,銘賢家裡安裝了太陽能發電系統,你參觀一下啊!」抱著好奇的心,決定前往。
李家的 Party 客人很多,分為老、中、青三個層次。青少年在遊戲室中玩電遊,中年人在餐廳中圍坐長方形大餐桌,談股票、投資、子女教育……五位老年人(李高工夫婦,東北來的張老師夫婦及我)圍坐李家平時吃飯的圓桌,互相自我介紹。張老師退休前是高中物理老師,夫人胡老師是化學老師。我與李高工較熟就直奔主題說:「李高工,我們先現場參觀一下太陽能發電系統,再擺龍門陣(四川方言,聊天之意)。」此時,他家阿姨來告之李夫人,餐廳送餐的車到了。李夫人因安排餐飲而離去。李高工帶著我們三人登上他家二樓,進入書房,站在窗邊,對我們說:「你們看街對面偏右邊的那家屋頂上,安裝的是太陽能電池板,用它將太陽能轉變為電能。我家屋頂也裝有,只有航拍才能看見,我就借花獻佛了。」接著,又帶我們下樓到車庫側牆處,見到牆上安裝的一個長方形盒子,盒子上綠、黃、紅三個燈,其中黃燈一閃一閃的。旁邊有電錶與盒子相連接。李高工說:「長方形盒子為交直流轉換器及資料處理器,電錶是計算總用電度數。」回到桌邊坐定,銘賢夫婦來到,他們相當客氣的說:「歡迎幾位長輩來家做客,侯阿姨你能來,我的父母是多麼的高興。你們是同一專業的,又來自重慶,世界真是太小了!希望今天玩得開心。」我應景的說:「銘賢,高情商的文科人士勝過 IT,發了!祝生意興隆繼續發!」
李高工是工程型人才,不愛應酬,忙著畫太陽能發電系統圖逐一為我們講解,三人專心聆聽。大意是太陽能電池板應用光電原理發出直流電,經交直流轉換器變成交流電並入電網使用。太陽能發電成本低無污染,是清潔能源。銘賢家的太陽能裝置價值二點五萬美元,有兩種方案可供選擇!
(一)由客戶出資全部買下設備,付費安裝調試,自己申請運行許可,屬私人財產,聯邦政府免去當年所得稅的 30% 作為獎勵。
(二)由 Solar City Company(太陽城公司)供應全套設備,安裝、調試、申請所在地區使用許可證等,客戶全免費使用。在今後太陽能發電節省的電費中分期付款償還,大約十年可以回收。
這是近年來,許多太陽能公司採用的融資新模式,其中太陽城公司從谷歌(Google),花旗(Citi)等大公司募集到十四億美元的投資,建立了太陽能設備生產工廠,勢頭旺旺。它的營銷策劃除廣告、電視、活動等傳統方式深入到每個客戶外,如果客戶能介紹一個家庭使用該公司的太陽能發電系統,簽得正式合同後,介紹人即可得到二百五十美元的酬謝金。李高工將方案(2)定義為「天上半掉餡餅」方案,銘賢家採用的是這個方案。
繼後,李高工取出他的 iPhone 並點開發電量顯示頁面,呈現下午一點,室外溫度為 79℉,太陽能發電量為 4.8 Kwh,全天發電量為 14.1 KWh,全天中有 13.2 小時為太陽天,27% 為陰天。這是由太陽能系統的 WiFi 發來的資訊,使你每天都可了解你家的太陽能發電系統的工作情況。閱後,令大家齊聲稱讚高科技給出的正能量「Cool」逼了,真是有趣!
用過李家豐盛的自助午餐,又閒扯了一陣山城重慶的往事,才告別李高工夫婦。走到門口時,李高工問:你們認為太陽能發電如何?我說:很好,「天上半掉餡餅」方案務實。東北的張老師補充說:我們都去推廣,還可以得到二百五呀!大家都哈哈大笑。